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目录+网络：红孩子的“风火轮”

作者:林雨　发布时间：2007-12-3　来源：《民营经济报》

 

来自北京的国内领先的目录型销售企业“红孩子”近日正式落户广州。目录+网络，成为其迅速抢滩市场的一对“风火轮”。

 

事实上，红孩子从最初以母婴用品切入B2C行业，以其独特的目录+网络的销售方式，专业的售中、售后服务，完善的标准化渠道经营体系，仅用三年就迅速占领了国内B2C行业的领先地位。目前其销售体系已拓展至包含母婴、化妆、健康、礼品、家居在内的五条重点产品线，并且均得到一线生产厂商的力挺。而在渠道布局上，2007年，红孩子已完成全国架构的搭建，现已拥有沈阳、大连、长春、北京、天津、武汉、上海、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、广州、深圳、成都、西安等16家分公司。红孩子CEO徐沛欣透露，年内将再增深圳和重庆两家分公司，达至“18罗汉”的规模化布局。

 

与早些年大砸广告的，同为目录销售企业小康之家不同的是，小康是拿着产品找买家，而红孩子是带着买家找产品。经过三年磨剑，红孩子已一跃成为全球排名第一的中文婴幼购物网站，以及最大的中文妈妈社区。徐沛欣认为，红孩子的产品在价格、渠道、质量上的优越性，均是其能够迅速占领市场，并令其良好口碑相传的重要原因。

 

被红孩子吸引的，还有风投的追逐。凭借独特的业务模式，良好的发展势头和优秀的核心团队，红孩子先后顺利吸引到美国风投NEA、北极光、KPCB共计3500万美金的三轮融资。当然，对待投资商，红孩子也有自己的选择和理解。徐沛欣说，首要的决定因素是选择能够理解创业，而且深刻理解零售行业和IT之间的结合的投资商。红孩子致力于担当行业先锋的角色。“事实上红孩子的这种运营模式，和到现在为止形成的规模，已经使这种目录+网络销售的零售模式成为了一种行业，并带动着这个行业的发展”。